Cet atelier participatif est conçu pour les porteurs de projet, entrepreneurs et équipes de vente qui souhaitent définir, structurer ou challenger leur stratégie commerciale, puis repartir avec un plan d’actions opérationnel.

Le principe est simple : chaque participant présente rapidement son projet, puis l’animateur challenge les actions commerciales proposées afin de recommander des solutions alternatives ou correctives. Les solutions sont personnalisées, pratico pratiques, et peuvent être mises en place le jour même.

Objectifs

• Clarifier votre stratégie commerciale et vos priorités
• Construire un plan d’actions concret et réaliste
• Améliorer votre prospection et votre efficacité commerciale
• Identifier les bons leviers et les bons outils pour gagner du temps

Contenu abordé

• Les bonnes pratiques avant de lancer sa prospection
• Les fondamentaux de la vente
• Le social selling : vendre via les réseaux sociaux
• Le personal branding et le développement de sa marque personnelle
• Mettre en place une hygiène commerciale pour dépasser ses objectifs
• Les outils pour gagner du temps : identifier les décisionnaires, trouver les coordonnées des cibles, automatiser une partie de la prospection

Ressources

Un support de présentation complet de plus de 130 slides, incluant de nombreuses ressources, est remis aux participants à l’issue de l’atelier.

Animation

Atelier animé par Julien Le Maguer, consultant et formateur spécialisé dans la performance commerciale des PME, Le Maguer Consulting.

Public

Porteurs de projet, entrepreneurs, dirigeants, équipes commerciales.

À prévoir

Ordinateur portable conseillé pour prendre des notes et travailler sur son plan d’actions.